首頁 政經 研報 頭條 公告
數據 凈值 估值 評級 雷達
選基平臺 比較
問診
代銷 視頻
集合理財 新基 重倉 策略 視點
路演 基金大學 財經視頻
帳戶 診斷分析 名家專欄
軟件 免費軟件 專家版 基金大師
社區 大話基金 套利 眼界
基金數據查詢:
龙族幻想原型机 > 理財寶典 > 正文

從古玩賣家到職業保險人

發表日期:2019-05-14 03:23    來源:大眾理財顧問    關注指數:

龙族幻想原型机 www.uhrvv.icu 陳振玲

我在大學學的是財會專業,畢業后進入一家臺資公司從事會計工作。我的業余愛好是收藏手串、玩木頭,對中國古典家具有著濃厚的興趣和深深的情感。在很多年輕人看來,這類愛好可能有些老套,但是我卻樂此不疲。2012年,我把愛好變成了工作,在淘寶網上開了一家小店,專門銷售珠串和明清老家具、老木雕,生意挺紅火,也算是小有所成。這樣的日子持續了較長一段時間,直到一個很偶然的機會,我無意中接觸到了保險,從此決定開啟一次新的職涯旅程,從淘寶賣家轉型成為一名職業保險人。

我愛人特別重視保險,他從參加工作開始就不斷為家人購買保險產品。2018年,我愛人覺得原有的保單已經無法覆蓋家庭的經濟風險缺口,由于他工作特別忙,所以建議我去了解一下保險產品,然后給家里增加一些保險配置。盡管我是財會專業出身,但對保險行業卻比較陌生,于是我閱讀了大量保險書籍,學著學著就越來越入迷,進而決定參加保險公司的代理人培訓,系統學習保險知識。經過對各家保險公司的反復對比和前期調研,我選擇了中美聯泰大都會人壽。我特別認可大都會人壽所倡導的“家庭財務安全規劃”的顧問行銷理念。我的初衷是掌握保險知識,做好家庭資產配置,管理好家庭保單,隨著學習的深入和對保險行業的更多了解,我越發意識到保險的重要性,越發熱愛這個行業。2018年10月,我正式加入中美聯泰大都會人壽北京分公司,成為一名保險代理人。

專業、職業、敬業的“三業合一”精神

在參加大都會人壽為期3周的專業培訓之前,作為保險小白的我用了整整6個月時間,閱讀了大量包括《保險法》《保險學原理》《保險基礎知識》《大額保單操作實務》等專業書籍,自學壽險規劃和家庭理財。這些專業知識學習和儲備對我后來的工作有很大幫助。之所以能夠在大都會人壽為期3個月的新人王比賽中奪冠,得益于我前期的學習和知識積累,這更堅定了我“以專業制勝”的信心。

第一,專業,用專業知識取勝。加入中美聯泰大都會人壽太陽系團隊半年來,我給自己定下的目標就是做一個專業、職業、敬業“三業合一”的保險代理人。人壽保險在國內的競爭已經是紅海,保險代理人的從業門檻相對不高,從第一天加入保險行業起,我始終把專業性放在第一位,用知識和經驗筑起護城河,尋找屬于自己的那片藍海。

第二,職業,始終堅持客戶利益最大化?;厥裝肽昀吹謀O沾砣司?,我在與客戶溝通之前都會問自己3個問題:一是客戶需要這個時候買保險嗎?二是什么樣的保險方案最適合客戶?三是客戶為什么要選擇我的服務?帶著這3個問題,我會對客戶的家庭財務狀況做出精準的盡職調查,了解客戶家庭在經濟上可能存在的風險缺口,然后再根據客戶的家庭收入、負債、資產等整體狀況,提出最適合的保險解決方案。我會時常告誡自己、提醒自己,一定要堅持客戶利益最大化,思客戶所思,想客戶所想,從客戶的立場出發進行保險規劃,這是我作為一名保險代理人的基本職業底線。

第三,敬業,責任感和使命感。加入保險行業的第一天,一位前輩曾對我說過:“如果你把自己當成是賣保險的,那你就把自己看輕了?!蔽野蛋蹈娼胱約?,我不僅僅是一個為了生計奔波的保險推銷員,更是一名肩負重任的家庭財務安全規劃師。記得稻盛和夫說過:“一個人只有具備了責任感和使命感,才會充滿激情地投身到自己所從事的事業之中?!蔽葉允儐招幸黨瀆で?,我要求自己規劃的保險方案,能夠幫助客戶筑起一道道堅若磐石的鋼鐵長城、撐起一把把能夠遮風擋雨的傘。每當客戶在我規劃的保險方案上簽字確認時,我的心情并不是喜悅,反而是沉甸甸的。每一個簽字、每一份保單都意味著我的肩上又多了一份責任。從相信到信任,再到信賴,客戶對我在情感上的變化越發讓我感到自己的工作使命重大、意義非凡。

信仰、團隊和一輩子的事業

信仰是營銷思維中的最高境界,如果你尊重、熱愛你的職業,那你的客戶有什么理由不尊重你、不喜歡你?保險代理人的信仰是什么?是專業性!我覺得保險代理人和老中醫很像,都是越老越吃香的職業。俗話說:“聞道有先后,術業有專攻?!弊魑儐展婊?,努力提升自己的專業水平,這非常重要。但是,客戶的需求是多方面的,一個人不可能完美解決客戶的所有需求,人壽保險涉及投資、理財、法務、稅務、醫學等諸多行業。這時,團隊的作用越發凸顯。

職場中,小成功靠個人,大成功靠團隊,一根筷子輕輕用力就會被折斷,十雙筷子牢牢抱成團很難被折斷。為客戶提供全面、客觀的分析,制訂完整的保險解決方案,僅我一人之力還不夠,我需要借助團隊中懂法務、懂醫學的小伙伴的鼎力支持,更需要整合自己的人脈資源,用自己擅長的專業領域,結合他人所長,為客戶提供量身定制的保險解決方案。善于利用平臺、善于整合人脈,才是保險代理人的長久經營之道。

路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。未來的保險職場路上,我將一如既往地秉持專業、職業、敬業“三業合一”之精神,把保險作為自己一輩子的事業,用我的真心、用我的知識為更多客戶提供專業的保險規劃。

您看完這篇新聞有何感覺:


太興奮了

有點意思

沒啥感覺

搞笑了點

比較無聊

又傷心了


 本欄目最新文章 24小時熱門文章